（左起）陳一丹、許晨曄、馬化騰、張志東、曾李青

潤(rùn)訊工程師馬化騰

丁磊的成功給了很多人榜樣的力量。比如馬化騰。流行的最廣的一個(gè)版本是，正是因?yàn)榭吹蕉±诳恐?binweb/2011/binweb_11711736.htm" target="_blank">免費(fèi)電子郵箱攻城拔寨，走向成功，與丁磊在CFIDO上有過交情，同有電信背景的馬化騰心中泛起陣陣漣漪，因此決定創(chuàng)辦騰訊。

關(guān)于騰訊為什么在1998年創(chuàng)辦，還流傳著另外一個(gè)版本。至少在馬化騰畢業(yè)后工作的第一個(gè)公司潤(rùn)訊內(nèi)部流傳著這樣的傳聞：當(dāng)時(shí)馬化騰關(guān)于類QQ軟件的提議，沒有引起潤(rùn)訊高層的任何興趣，因?yàn)樗麄兛床坏竭@個(gè)小東西上面有任何前景。據(jù)潤(rùn)訊一個(gè)中層干部透露：”在當(dāng)時(shí)的討論中，有人說：’這東西究竟是收錢還是不收錢？如果不收錢，我做它來(lái)干什么？‘”當(dāng)時(shí)很多人并沒有看到，客戶資料比現(xiàn)金收入更加重要。特別是有忠誠(chéng)度的客戶，商家往往是有錢也買不到。之后，馬化騰身影便在潤(rùn)訊消失了，創(chuàng)辦了騰訊。不過，這段傳聞僅僅停留在傳聞階段，馬化騰并非是一個(gè)意氣用事的人，馬化騰自己也未必能看好QQ的未來(lái)，不然，之后也不會(huì)出現(xiàn)幾度出售的故事。但有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，那就是在潤(rùn)訊期間，馬化騰并沒有顯示出之后什么特別之處。

多位前潤(rùn)訊的老員工在回憶起他們的前同事馬化騰時(shí)，都用了沒想到、當(dāng)年其實(shí)不起眼這樣的詞匯來(lái)形容馬化騰，他們的統(tǒng)一描述是小馬當(dāng)年一點(diǎn)都不顯山露水，不過今天，小馬二字好象沒人能叫得出口了。

1993年從深圳大學(xué)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤(rùn)訊，當(dāng)時(shí)的工資是1100元。如果你了解傳呼行業(yè)，你一定知道潤(rùn)訊。20世紀(jì)90年代初，對(duì)傳呼業(yè)來(lái)說是一個(gè)特殊的時(shí)代，從事這一行的企業(yè)一般都有相關(guān)的背景。由于相對(duì)壟斷，中國(guó)最早的一批尋呼企業(yè)過的簡(jiǎn)直就是天堂般的日子。而作為其中的龍頭老大潤(rùn)訊傳呼又是當(dāng)時(shí)特殊中的特殊。潤(rùn)訊最盛的時(shí)候，一年有20億的收入，毛利超過30%。潤(rùn)迅公司當(dāng)時(shí)是全深圳福利最好的單位，每天都為自己的2萬(wàn)名員工提供真正的’ 免費(fèi)的午餐’。馬化騰雖然在潤(rùn)訊中只是一個(gè)很普通的工程師，但其在潤(rùn)訊期間，正是潤(rùn)訊神話的最光輝的年份，因此，潤(rùn)訊無(wú)疑提升了馬化騰的視野，以及給馬化騰在管理上的必要的啟蒙。

馬化騰的啟動(dòng)資金有傳言來(lái)自炒股，說曾經(jīng)有把10萬(wàn)元炒到70萬(wàn)元的手筆。對(duì)此，馬化騰本人沒有正面回應(yīng)過，但馬化騰承認(rèn)自己曾經(jīng)靠開發(fā)股霸卡發(fā)過一筆小財(cái)。

馬化騰雖然家庭富裕，但其創(chuàng)業(yè)資本更多來(lái)自自己的積累，之所以50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)�，這是當(dāng)時(shí)開公司的最低門檻。

馬化騰把自己的公司起名為騰訊，意味深長(zhǎng)，一方面，自己的名字有個(gè)騰字，公司和自己多有相關(guān)；另一方面，騰也有騰飛發(fā)達(dá)的意思。至于后綴為訊，更多是因?yàn)槔蠔|家潤(rùn)訊對(duì)馬化騰的影響。

技術(shù)天才張志東

馬化騰創(chuàng)辦騰訊，最開始是兩個(gè)人，除自己外，另一個(gè)是他在深圳大學(xué)的同學(xué)張志東， 兩個(gè)人同在計(jì)算機(jī)系。

張志東本科畢業(yè)后去了華南理工大學(xué)讀計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，畢業(yè)后回到深圳，加入當(dāng)時(shí)深圳著名的黎明電腦公司。黎明電腦因?yàn)榻o深滬兩市提供證券交易軟件而紅極一時(shí)，至今依然健在，并拿到過茅道臨所代表的華登風(fēng)險(xiǎn)的投資，黎明電腦的創(chuàng)辦者鄧一明也是深圳IT業(yè)的大人物之一，后來(lái)幫助騰訊公司找錢并成為騰訊12名個(gè)人股東之一的天使投資人劉曉松當(dāng)年也在黎明電腦工作過。

張志東是個(gè)計(jì)算機(jī)天才，在深圳大學(xué)，張志東和馬化騰都屬于計(jì)算機(jī)技術(shù)拔尖的一撥，但張志東是其中最拔尖的；即便放大到深圳整個(gè)計(jì)算機(jī)發(fā)燒友的圈子里，張志東都是其中的翹楚性人物。

張志東是個(gè)工作狂人，基本沒什么業(yè)務(wù)愛好，唯一的興趣是喜歡下象棋，工作空隙會(huì)抽空上網(wǎng)殺上一盤。張志東在黎明電腦的時(shí)候工作就很努力，經(jīng)常加班到很晚，到第二天早上兩三點(diǎn)也是常有的事情。黎明電腦的一位當(dāng)年張志東的同事曾經(jīng)講述過他們對(duì)張志東惡作劇的段子，當(dāng)時(shí)加班晚了只要走手續(xù)是第二天上班是可以請(qǐng)假晚到的，這幾個(gè)兄弟當(dāng)看到張志東加班很晚后，第二天早上天一亮就給張志東家電話，和他聊天，把張志東聊得睡不著了后，告訴張志東他們都請(qǐng)過假了，今天不去了，并鼓動(dòng)張志東也不要去上班了，這種情況下，張志東依舊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司上班。

張志東個(gè)子不高，比馬化騰和曾李青要矮上一個(gè)頭，圓臉，說話總帶微笑，但討論技術(shù)問題時(shí)會(huì)有些偏執(zhí)，有時(shí)也會(huì)激動(dòng)的臉紅脖子粗。熟悉張志東的人都把張志東叫冬瓜，取張志東的東字的諧音，也與其身材有一定的暗合。但隨著騰訊的長(zhǎng)大，張志東也逐漸位高權(quán)重，旁人逐漸把稱呼改成瓜哥或喊他的英文名Tony，以示尊敬。

張志東也很值得尊敬，一是其技術(shù)上的爐火純青，即便是他的政敵或是對(duì)手，都對(duì)這點(diǎn)佩服的五體投地。QQ的架構(gòu)設(shè)計(jì)源于1998年，十年過去了，用戶數(shù)從之前設(shè)計(jì)的百萬(wàn)級(jí)到現(xiàn)在的數(shù)以億計(jì)，整個(gè)架構(gòu)還在適用，真的難能可貴，甚至說不可思議。張志東值得尊敬的另一個(gè)原因是其對(duì)物質(zhì)上的追求極低，在騰訊創(chuàng)始人們紛紛在澳洲買別墅，開游艇，高管集體團(tuán)購(gòu)寶馬的態(tài)勢(shì)下，張志東一直開著20多萬(wàn)的中檔車。

對(duì)此，一位張志東的多年密友解釋說，瓜哥不靠這些來(lái)證明自己。張志東的確不需要靠這些來(lái)證明自己。張志東是騰訊第二大個(gè)人股東，他上市之初持有的股份超過6%，按照騰訊最高市值1200億港幣計(jì)算，張志東身價(jià)理論上接近70億港幣（實(shí)際不到，因?yàn)樗�不斷做著套現(xiàn)，但應(yīng)該也是數(shù)以10億港幣計(jì)）。而即便不在騰訊，以張志東最終做出用戶上億的產(chǎn)品來(lái)衡量，張志東在獵頭市場(chǎng)上也至少值10個(gè)億，只是實(shí)在想不出誰(shuí)能出得起這個(gè)價(jià)錢。

市場(chǎng)奇才曾李青

馬化騰和張志東創(chuàng)辦公司后的一個(gè)月后，騰訊的第三個(gè)創(chuàng)始人曾李青加入。

曾李青在本書的前面的章節(jié)中都偶有提及，他是深圳互聯(lián)網(wǎng)的開拓人物之一。曾李青是深圳乃至全國(guó)第一個(gè)寬帶小區(qū)的推動(dòng)者，這個(gè)項(xiàng)目說白了也就是個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，一方面去買設(shè)備，然后加價(jià)賣給地產(chǎn)商，這個(gè)項(xiàng)目差點(diǎn)夭折，原因是電信設(shè)備提供方要的錢和地產(chǎn)商能承擔(dān)的價(jià)格都是一樣，都是120萬(wàn)，但曾李青很想把這個(gè)項(xiàng)目做成，最后還真做成了。為了這個(gè)項(xiàng)目能通過，曾李青把財(cái)務(wù)、行政和采購(gòu)等相關(guān)部門的人都叫在一起，曾李青當(dāng)時(shí)給大家算了一個(gè)帳，說，我們跟設(shè)備提供商簽定設(shè)備購(gòu)買的協(xié)議，約定在實(shí)施工程的一年中，根據(jù)工程的進(jìn)度和當(dāng)時(shí)的設(shè)備時(shí)價(jià)來(lái)付款，他提醒大家，這個(gè)工程要做一年，一年的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)籌的好這 120萬(wàn)的設(shè)備最多80萬(wàn)就能拿下；而我們抓緊和地產(chǎn)商簽協(xié)議，讓他們先付款，我們先收入120萬(wàn)再說，所以這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)賺。那時(shí)是20世紀(jì)90年代中的時(shí)候，曾李青以類似做期貨的方式做系統(tǒng)集成的手法讓人不得不佩服。

后來(lái)已經(jīng)成為騰訊COO的曾李青有一次請(qǐng)他的老同事張春暉去騰訊公司討論一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中突然網(wǎng)絡(luò)不通，電話打過去也不見人來(lái)，雖然一桌子全是自己的手下和請(qǐng)來(lái)的客戶，曾李青卻一個(gè)人貓下腰，鉆到桌子底下，把線路調(diào)通，目睹此景的張春暉想起了當(dāng)年曾李青和他一起在深圳電信機(jī)房幫人調(diào)試設(shè)備的場(chǎng)景，張春暉感慨，曾李青很實(shí)在，是個(gè)能做大事的人。

曾李青中學(xué)是在廣州華南師范大學(xué)附中讀的，本科讀的是西安電子科技大學(xué)，這個(gè)學(xué)校出過柳傳志。曾李青大學(xué)學(xué)的是通信，因此畢業(yè)后被分到深圳電信，順理成章，波瀾不驚。

曾李青是騰訊除馬化騰、張志東之外第三大個(gè)人股東，媒體上關(guān)于馬化騰最早創(chuàng)業(yè)的5個(gè)合作伙伴或是中學(xué)同學(xué)，或是大學(xué)同學(xué)的說法屬于以訛傳訛；曾李青和馬化騰既不是中學(xué)同學(xué)，也不是大學(xué)同學(xué)，他們的交集是馬化騰的姐姐馬建南是曾李青在深圳數(shù)據(jù)局的同事， 而且也有多年的交情。

根據(jù)多名騰訊員工的描述，曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類型。

不過，1998年秋天，激情滿懷的曾李青很郁悶。深圳電信與深圳本地的兩家大企業(yè)賽格集團(tuán)、特區(qū)發(fā)展集團(tuán)聯(lián)合投資的龍脈公司走到了盡頭，作為龍脈市場(chǎng)部經(jīng)理的曾李青遭遇了人生的最低谷，他思前想后，決定去找當(dāng)時(shí)的深圳電信局局長(zhǎng)許文艷，他想請(qǐng)?jiān)S文艷局長(zhǎng)幫他出主意，是回局里好，還是就此離開電信局下海，曾李青的困惑是回局里發(fā)展前途不大，離開又有些不舍得。許文艷幫曾李青拿定主意，以曾李青大開大合的性格，回局里多少不合適，還是以向單位交錢的方式停薪留職下海吧，許文艷還向曾李青推薦去找馬化騰。

曾李青在此之前也認(rèn)識(shí)馬化騰。他們有一個(gè)共同的橋梁–當(dāng)時(shí)深圳電腦協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)丁阿姨。丁阿姨和許文艷關(guān)系很好，經(jīng)常讓深圳電信出人出場(chǎng)地出錢出資源支持他們搞活動(dòng)，每到這種情況，許文艷就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和馬化騰的父親是同事，同為鹽田港的高管，丁阿姨的女兒也是馬化騰、張志東從中學(xué)到大學(xué)的同學(xué)，其中馬化騰與丁阿姨的女兒屬于青梅竹馬的那種，大家經(jīng)常開他們的玩笑，他們也很正經(jīng)的相處了很長(zhǎng)時(shí)間，之后的故事是省略號(hào)；丁阿姨的兒子貢海星從深圳大學(xué)一畢業(yè)后也加入騰訊，是騰訊的創(chuàng)業(yè)元老，12個(gè)個(gè)人股東之一；因此，馬化騰和張志東也經(jīng)常被丁阿姨拉來(lái)”抓壯丁”。所以，三個(gè)人很熟悉。

曾李青記得他們?nèi)齻�(gè)人第一次就公司成立的事情見面是他在深圳電信的那間小辦公室里，他們簡(jiǎn)單的分了下工，馬化騰負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和產(chǎn)品，張志東負(fù)責(zé)技術(shù)，曾李青負(fù)責(zé)市場(chǎng)。

2000年從湖南某大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)進(jìn)入騰訊的李華是騰訊對(duì)外招聘的第一個(gè)外地大學(xué)生，內(nèi)部編號(hào)18號(hào)。他第一次來(lái)騰訊見到馬化騰的時(shí)候，大吃一驚，在他看來(lái)，他要進(jìn)的這家公司的老板更像是他的一位學(xué)長(zhǎng)，他當(dāng)時(shí)甚至認(rèn)為，騰訊的另一位創(chuàng)始人曾李青是老板，當(dāng)然，這只是李華的第一印象而已，真正的情況是馬化騰、張志東和曾李青都是老板，馬化騰是最大的老板。

從外表上看，曾李青的確比馬化騰更有老板像，兩個(gè)人個(gè)子上相差無(wú)己，但曾李青要比馬化騰要富態(tài)很多，在穿著上也明顯更商務(wù)一些，在語(yǔ)言表達(dá)和人際溝通方面也要強(qiáng)上許多。因此，每次兩個(gè)人結(jié)伴出去談商務(wù)合作，曾李青總是會(huì)被人誤認(rèn)為是大老板，而外表清秀、給人大學(xué)男生印象的馬化騰總是會(huì)認(rèn)為是公司的運(yùn)營(yíng)助理或秘書的角色。

華南互聯(lián)網(wǎng)的資深人士，時(shí)任廣東電信旗下21CN事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理的丁志鋒曾和作者回憶起騰訊最困難的時(shí)候求見21CN的情景：當(dāng)時(shí)騰訊希望21CN 收購(gòu)QQ，丁志鋒還記得報(bào)價(jià)是300萬(wàn)人民幣（而不是以訛傳訛的100萬(wàn)），代表騰訊來(lái)談的正是馬化騰和曾李青，不過，當(dāng)兩個(gè)人走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，21CN的所有人都把曾李青認(rèn)成馬化騰，這很顯然是因?yàn)樵�李青的派頭更足。即便是討論過程中，曾李青也比馬化騰更具備攻擊性，更象拿主意的人。

騰訊的創(chuàng)始人們

騰訊有5個(gè)創(chuàng)始股東：馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹。不過，最開始是馬化騰、張志東、曾李青3個(gè)全職，到年底，許晨曄和陳一丹才加進(jìn)來(lái)。

他們5個(gè)人湊了50萬(wàn)，其中馬化騰占了47.5%的股份，張志東占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他兩個(gè)人各占10%。經(jīng)過幾次稀釋，最后他們上市所持有的股份比例只有當(dāng)初的1/3的樣子，但即便這樣，他們每個(gè)人的身家都以10億為計(jì)量單位。

首席信息官許晨曄和曾李青是深圳電信數(shù)據(jù)分局的同事，他和馬化騰同為深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)。許晨曄是一個(gè)非常隨和又有自己觀點(diǎn)，但不輕易表達(dá)的一個(gè)人，是有名的’好好先生’。他最大的愛好是與人聊天，興趣則多種多樣。

首席行政官陳一丹原名陳惠龍，是馬化騰在深圳中學(xué)的同學(xué)，陳惠龍也是在深圳大學(xué)讀的大學(xué)，專業(yè)是化學(xué)系。陳惠龍后來(lái)改名陳一舟，因與另一位互聯(lián)網(wǎng)名人，創(chuàng)辦ChinaRen、現(xiàn)千橡公司CEO陳一舟重名，因此，又改了一次名字，叫陳一丹。陳一丹有律師執(zhí)照，非常嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又是一個(gè)非常張揚(yáng)的人，他能在不同的時(shí)候激起大家激情的狀態(tài)。

李海翔是張志東在黎明的同事，他也是華南理工畢業(yè)的，不過不是研究生，而是本科。比起工作狂人、不茍言笑的張志東，李海翔有趣的多。李海翔是被張志東在1999年6月1日從黎明電腦拉到騰訊來(lái)的，李海翔自2005年12月起擔(dān)任運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)規(guī)劃、建設(shè)和管理相關(guān)運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)。

吳宵光是1996年南京大學(xué)天文動(dòng)力專業(yè)畢業(yè)后分配到深圳地震局工作，吳宵光與馬化騰同是CFIDO的站友，他們兩有兩個(gè)共同的愛好，一個(gè)是天文，另一個(gè)是計(jì)算機(jī)，因此，很快就很熟悉。吳宵光也是騰訊一創(chuàng)辦就加入公司的元老級(jí)人物，2005年11月起擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行副總裁，全面負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。

CFIDO深圳的夜貓也在1998年騰訊一創(chuàng)辦就進(jìn)入騰訊，夜貓大名封林毅，不過這個(gè)名字基本沒人叫了，大家一般叫他夜貓或YQ。夜貓年紀(jì)比吳宵光還要小，但腦子卻最好使，技術(shù)也超強(qiáng)，在CFIDO時(shí)代，在證券公司工作的夜貓開有夜貓客棧的站臺(tái)。夜貓和小光都跟著張志東一起設(shè)計(jì)開發(fā)了OICQ的軟件開發(fā)，在第一版OICQ的開發(fā)說明書里的聯(lián)系人留的就是夜貓的名字。夜貓很早就離開了騰訊，他曾經(jīng)想做一個(gè)整合所有IM（即時(shí)通信）的產(chǎn)品出來(lái)，聽起來(lái)不錯(cuò)。

選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是一個(gè)人單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)，在1998年已經(jīng)成為一種共識(shí)，但像馬化騰這樣，選擇性格完全不同，各自有自己特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是很少見的，而且更重要的是，馬化騰很好的設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利，這在一開始就決定了馬化騰并非池中之物，終有一天要鯉魚躍龍門。

馬化騰也考慮過他和張志東、曾李青三個(gè)人均分股份的方法，曾李青曾經(jīng)參與的網(wǎng)域就是這樣的均分股份的方式一起創(chuàng)業(yè)。這家公司旗下的中國(guó)游戲中心赫赫大名，與聯(lián)眾公司并稱，有北聯(lián)眾，南中游之稱。后來(lái)這家公司也賣給了騰訊， 這是后話。

.binweb" target="_blank">從OICQ到QQ

1997年，馬化騰第一次認(rèn)識(shí)了ICQ，一見面，他便被其無(wú)窮的魅力所吸引。立即就注冊(cè)了一個(gè)號(hào)，可是使用了一段時(shí)間，他覺得英文界面的ICQ，在中文用戶中想推廣開來(lái)不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個(gè)類似于ICQ 的中文版本工具呢？

選擇一個(gè)受歡迎的軟件給用戶提供漢化版本是整個(gè)中國(guó)IT業(yè)的一種潮流走向，其最有名的硬件產(chǎn)品是漢卡，而最有名的軟件產(chǎn)品是漢化的中文平臺(tái)，中文平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)性品牌UCDOS的兩個(gè)重要作者鮑岳橋、簡(jiǎn)晶也在1998年和他們的同事王建華一起創(chuàng)辦了聯(lián)眾，丁磊的個(gè)人主頁(yè)服務(wù)、虛擬社區(qū)都屬于純漢化的產(chǎn)品，免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)等產(chǎn)品也屬于漢化的范疇，基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，自己用代碼重新寫了內(nèi)核。

QICQ最開始只是一個(gè)純漢化的版本，畢竟是系統(tǒng)集成項(xiàng)目中很小的一部分，但之后要放在網(wǎng)上，因此，張志東帶著小光、夜貓又重新寫了一遍，從客戶端到服務(wù)器端，這個(gè)架構(gòu)沿用至今，沒有做大的修改，只是不斷擴(kuò)充用戶和升級(jí)系統(tǒng)，張志東真天才也。

ICQ的故事，今天聽起來(lái)多少讓人惋惜，不過，在當(dāng)時(shí)，ICQ以近3億美金的價(jià)格賣給AOL多少給了很多人震撼。ICQ是幾個(gè)以色列人寫的，I代表我的意思，C代表看見（SEE，發(fā)音和C一樣），Q與你的英文YOU發(fā)音接近，ICQ的意思是我看見你了，用來(lái)在網(wǎng)上相互聯(lián)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻風(fēng)靡世界。

以色列人在通訊端的創(chuàng)新確有天分，被公認(rèn)為能改寫互聯(lián)網(wǎng)乃至整個(gè)電信版圖的語(yǔ)音通話軟件Skype也是以色列人發(fā)明出來(lái)的。

馬化騰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有多人在通信部門有不算短的工作經(jīng)歷，馬化騰在潤(rùn)訊；曾李青和許晨曄在深圳電信數(shù)據(jù)通訊局工作；張志東和李海翔在黎明電腦公司工作；馬化騰、小光和夜貓等混跡多時(shí)并傾注心血的CFIDO其實(shí)也是個(gè)民間的通訊體系，這樣的一群人，決然不可能只是單獨(dú)開發(fā)一個(gè)漢化版本那么簡(jiǎn)單，他們內(nèi)在的自我期許就希望他們能開發(fā)出能滿足中國(guó)人自己用的、類似ICQ一樣風(fēng)靡世界的在線通訊工具來(lái)。

由于想不清楚怎么收費(fèi)，馬化騰更多是想將尋呼與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，開發(fā)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)，讓電信和尋呼臺(tái)幫著去收費(fèi)。當(dāng)時(shí)，這家?guī)讉�(gè)人的小公司的主要業(yè)務(wù)是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QICQ只是公司一個(gè)無(wú)暇顧及的副產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，為了能賺錢，馬化騰他們啥業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)……據(jù)說，當(dāng)時(shí)在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰最大的期望，只要公司能生存下來(lái)就是勝利。

OICQ最開始的互聯(lián)網(wǎng)版本是和深圳電信合作，采取聯(lián)合立項(xiàng)的方式進(jìn)行。約定是由深圳電信出服務(wù)器和帶寬，騰訊幫助做一定用戶的軟件系統(tǒng)給對(duì)方，雙方最早的約定是深圳電信出60萬(wàn)。拿著深圳電信給的60萬(wàn)和相關(guān)的服務(wù)器資源，.binweb/2011/binweb_1110181125.htm" target="_blank">騰訊開發(fā)出了OICQ。想不到的是OICQ出來(lái)后大受歡迎，騰訊上下都有些后悔，不想賣了，于是曾李青就耍了個(gè)花槍，他找到深圳電信局，提出要追加費(fèi)用到100萬(wàn)，深圳電信的費(fèi)用都是�？顚Ｓ�，不可能追加費(fèi)用，于是，這事情就不了了之。

關(guān)于OICQ（也就是日后的QQ）與ICQ的關(guān)聯(lián)，并非重點(diǎn)，重要的是兩者間的差異。雖然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存儲(chǔ)于用戶端，一旦用戶換一臺(tái)電腦登陸，以往添加的好友就此消失。此外，它只能與在線的好友聊天，而且只能按照用戶提供的信息尋找好友。

這時(shí)的選擇足以體現(xiàn)馬化騰的特質(zhì)：如果他只是一個(gè)技術(shù)人員，或許最令其興奮的，不過是編出一套服務(wù)器端信息保存的程序，但他所做的，是將前后兩端的功能按照用戶的需求有機(jī)結(jié)合。因此，OICQ甫一誕生，就具備離線消息功能，任何人都可通過在線用戶名單隨意選擇聊天對(duì)象，它甚至提供個(gè)性化的頭像。

這些看似細(xì)微的差異，至少在一個(gè)方面帶來(lái)了截然不同的結(jié)果：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)吧形式在中國(guó)全面鋪開，把信息存儲(chǔ)于服務(wù)器而不是用戶電腦的特色，讓 OICQ成為了每臺(tái)電腦桌面上的必備軟件，也幾乎是每個(gè)來(lái)網(wǎng)吧的人第一時(shí)間要激活的工具。這讓騰訊在不到一年間擁有了500萬(wàn)名用戶–一個(gè)ICQ在中國(guó)從來(lái)沒有獲得過的成績(jī)。

而這一利眾服務(wù)的負(fù)面效應(yīng)是，在缺乏可借鑒的贏利手段的情況下，騰訊缺錢。隨著用戶的增加，騰訊所需要的服務(wù)器數(shù)量不停增長(zhǎng)。這一度迫使騰訊減少放出用戶賬號(hào)。

QQ實(shí)在太大了，每個(gè)月要吃兩臺(tái)服務(wù)器，因此，想養(yǎng)卻養(yǎng)不起，于是還是找下家賣。

騰訊最開始是想仿照網(wǎng)易賣免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)一樣，幫電信部門做一套有一定用戶數(shù)量的系統(tǒng)給對(duì)方，最開始的希望是多多益善，但基本沒有回音，連一套都沒有賣出去。

此時(shí)到了1999年下半年，看著QQ用戶越來(lái)越多，想想索性以快速增長(zhǎng)的用戶作為引子把，就這樣，騰訊的幾個(gè)創(chuàng)始人一合計(jì)，決定出讓部分股份，進(jìn)行融資。

負(fù)責(zé)融資業(yè)務(wù)的本應(yīng)該是CEO馬化騰一個(gè)人的事情，不過，當(dāng)時(shí)馬化騰請(qǐng)他的創(chuàng)業(yè)伙伴，也是首席運(yùn)營(yíng)官COO曾李青幫忙尋找投資，當(dāng)然馬化騰也跑，他是CEO，這是他份內(nèi)的事情。

曾李青設(shè)計(jì)的是整個(gè)公司價(jià)值550萬(wàn)美金，希望融資220萬(wàn)美金，出讓40%的股份。公司盤子是倒推過去的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)需要220萬(wàn)美金這么多錢，而騰訊5個(gè)人一起合計(jì)的結(jié)果覺得只能讓40%的股份。計(jì)劃書寫了很多稿，核心的一點(diǎn)就是需要錢來(lái)買服務(wù)器和帶寬，至于盈利模式，寫的相對(duì)含混，更多是網(wǎng)絡(luò)廣告和會(huì)員費(fèi)，那時(shí)還沒有短信這一說，也沒有想到動(dòng)漫等增值服務(wù)業(yè)務(wù)，更沒有提到網(wǎng)絡(luò)游戲，這基本上成為中國(guó)日后大成的互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)特征，計(jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化快。

今天的曾李青已經(jīng)是中國(guó)最具號(hào)召力的天使投資人之一，但在當(dāng)時(shí)，他并沒有什么融資渠道，他覺得還是通過中間人幫忙推薦，他第一個(gè)想到的是劉曉松。

劉曉松和騰訊的幾個(gè)創(chuàng)始人都有良好的私交：劉曉松和張志東是同事，他們兩人都在黎明電腦公司工作過，劉曉松幫深圳電信做過系統(tǒng)集成項(xiàng)目，配合劉曉松的正是曾李青，騰訊最開始注冊(cè)資本是50萬(wàn)，后來(lái)增資擴(kuò)股到100萬(wàn)，曾李青對(duì)應(yīng)的要交一筆錢，之前在深圳電信的曾李青第一次入股的時(shí)候已經(jīng)是傾囊而盡，他去找了劉曉松借的錢。

相對(duì)當(dāng)時(shí)的曾李青和馬化騰，劉曉松是有錢人，但他也無(wú)法一下子拿出這么大一筆錢來(lái)投騰訊。劉曉松答應(yīng)幫曾李青介紹人來(lái)做投資，曾李青自然高興，并約定以融資額的5%作為股份送給劉曉松。劉曉松向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊，熊曉鴿和劉曉松同出湖南大學(xué)，劉曉松比熊曉鴿低3屆。

曾李青同時(shí)找了林建男，由林建男引見了香港盈科。

很湊巧的是，兩家公司都愿意投資。打動(dòng)這兩家的不是騰訊那份改了6遍，只有20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，而更多是當(dāng)時(shí)ICQ以2.87億美金賣給AOL的故事在業(yè)界廣為傳播，作為ICQ的漢化版本總該值點(diǎn)錢吧。

有錢進(jìn)來(lái)，而且都是有背景的錢，騰訊也缺錢，又不失控股權(quán)。因此，騰訊上下自然歡迎。就這樣，到2000年上半年，騰訊第一期融資后，創(chuàng)始員工占據(jù)60%股份，IDG和香港盈科各出110萬(wàn)美金，占據(jù)20%的股份。

騰訊拿到這筆錢后很快就改善了服務(wù)器和帶寬等硬件設(shè)施，同時(shí)加大了對(duì)OICQ軟件的開發(fā)和改進(jìn)工作，OICQ很快拉開了與其他同類產(chǎn)品的差距。

到了2001年春天，OICQ突破10萬(wàn)的用戶，馬化騰托網(wǎng)友在某新聞網(wǎng)站發(fā)了篇宣傳文章，很快《人民日?qǐng)?bào)》下的人民網(wǎng)轉(zhuǎn)了這篇文章，馬化騰很高興，在內(nèi)部逢人就說自己公司上《人民日?qǐng)?bào)》了，其實(shí)，只是人民網(wǎng)而已。騰訊公司也為此組織全體員工到深圳附近的光明農(nóng)場(chǎng)去滑草。再之后，雖然屢破記錄，但再?zèng)]有什么大型的內(nèi)部慶祝活動(dòng)，一是記錄破的太多，都麻木了；二是員工規(guī)模擴(kuò)張的很快，組織起來(lái)也不方便。

OICQ成長(zhǎng)的很快，那段時(shí)間，馬化騰總是感慨時(shí)間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了月底發(fā)工資的時(shí)間，當(dāng)時(shí)基本沒什么收入進(jìn)來(lái)，看著融來(lái)的220萬(wàn)美金逐步花光，騰訊面臨著二次融資的問題。但此時(shí)，整個(gè)納斯達(dá)克市場(chǎng)開始崩盤，找錢不那么容易了。

兩家股東中，IDG找人接盤的積極性要高一些，他們不斷的找人，看有沒有人愿意接手，因?yàn)樗麄兪秋L(fēng)險(xiǎn)投資，他們主導(dǎo)找了好多家。在曾李青的記憶中，騰訊找新浪談過，因?yàn)樾吕说耐粞觼?lái)深圳的時(shí)候被鎖在曾李青的辦公室里，而馬化騰自己也稱到過北京找過王志東和汪延。雅虎也來(lái)找過騰訊，雅虎中國(guó)當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理張平合也由此與劉曉松、曾李青相熟，后來(lái)張平合到劉曉松的A8做了CEO，與這大有關(guān)聯(lián)。騰訊也找過搜狐，對(duì)此時(shí)任搜狐CFO和總裁的古永鏘對(duì)此有過確認(rèn)，但搜狐也想不明白怎么賺錢，也放棄了。關(guān)于騰訊尋求投資的案子也被遞送到聯(lián)想投資的人手里，但沒有到聯(lián)想投資總裁朱立南處就被否決了。

相比來(lái)說，香港盈科則態(tài)度很曖昧，他們有段時(shí)間表示自己可以考慮跟進(jìn)，過段時(shí)間又表示還是再等等看，并由李澤楷本人在香港盈科旁的一家露天茶餐廳里和騰訊簽定了一個(gè)預(yù)投資的協(xié)議，并支付了一筆不菲的定金。

香港盈科很想進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，他們一直有很強(qiáng)的進(jìn)入內(nèi)地的.binweb/2011/binweb_11130234.htm" target="_blank">企圖心，但當(dāng)時(shí)香港盈科在做與亞洲衛(wèi)視之間的那場(chǎng)著名的收購(gòu)，沒有多少現(xiàn)金，所以，他們?cè)谝恢痹u(píng)估騰訊的變現(xiàn)價(jià)值，騰訊的價(jià)值在于其有著迅速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，香港盈科想過把這些用戶與電影業(yè)結(jié)合，專門請(qǐng)香港商業(yè)片的王牌導(dǎo)演王晶到深圳與騰訊公司談，結(jié)果是可想而知。香港盈科也找過中公網(wǎng)的謝文談，來(lái)自謝文的描述是，香港盈科曾與謝文草擬協(xié)議，聯(lián)合霸菱基金給中公網(wǎng)注冊(cè)6000萬(wàn)美金，其中 4500萬(wàn)美金用來(lái)收購(gòu)騰訊。不過，由于在協(xié)議草簽后不久，謝文被其同學(xué)兼老板康健開除，對(duì)應(yīng)的與騰訊的收購(gòu)計(jì)劃也雞飛蛋打。香港盈科也把騰訊推薦給自己的關(guān)聯(lián)方TOM集團(tuán)，TOM集團(tuán)的CEO王先先和TOM在線的高級(jí)副總裁馮鈺也曾與騰訊有過接觸，但無(wú)一而終。

在二次融資期間，在過度時(shí)期，兩家股東提供了貸款（可轉(zhuǎn)換債券）100萬(wàn)美金，但誰(shuí)都知道，這是救命的錢，這筆錢過后，要不繼續(xù)出讓股份，要不自動(dòng)退出。那段時(shí)間也是馬化騰人生中最艱難的日子，一位騰訊的創(chuàng)始員工有天一早去找馬化騰簽字，發(fā)現(xiàn)馬化騰是在辦公室里過夜的，等待馬化騰簽完字抬頭和該員工叮囑的時(shí)候，這位員工著實(shí)嚇了一跳，馬化騰頭發(fā)蓬亂，臉色焦黃，兩眼無(wú)神，布滿血絲，神情極其憔悴，可見當(dāng)時(shí)馬化騰和騰訊所遭遇的窘境。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)藍(lán)眼睛、高鼻子的老外不斷的出入騰訊當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)園的辦公室，這個(gè)人有個(gè)中文名字叫網(wǎng)大為，他當(dāng)時(shí)的身份是MIH中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，負(fù)責(zé)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)策略和合并與收購(gòu)工作。而在任職中國(guó)MIH之前，網(wǎng)大為先生曾擔(dān)任IT業(yè)管理顧問的角色，是個(gè)中國(guó)話說的很利索，也通曉中國(guó)國(guó)情的中國(guó)通。最終MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，與騰訊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起瓜分了IDG剩下的股份，形成騰訊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和MIH各50%的股份。